Латинската дума persuaso дойде на нашия език като убеждаване, процедура и резултат от убеждаване. Тази латинска дума произлиза от култ, глагола „persuadere“, който се състои от два елемента: префикса „per-“, което означава „напълно“, и глагола „suadere“, който е синоним. да консултира".
Това действие (убедите) се състои в убеждаването на човек за нещо, като се използват различни причини или с помощта на различни техники.
Например: „Първо ще заложим на убеждаването: ако не постигнем успех, ще използваме сила“ , „Безсмислено е да налагаме нещата с насилие, важно е да постигнем убеждаване“ , „Часове и часове разговори бяха необходими за убеждаването на моите родители, но накрая получих разрешителното и ще мога да пътувам ” .
Убеждаването се постига чрез влияние. Намерението е субектът да модифицира начина си на мислене или поведението си, за което е необходимо да им повлияе чрез своите чувства или чрез предоставяне на определена информация, която до този момент не са знаели.
Може да се каже, че убеждаването е обратното на принудата или налагането. Докато убеждаването се постига чрез внушаване на неща, принудата и налагането се постигат със сила. Това означава, че човек, когато е убеден, ще действа така, както другият възнамерява, но със собствени средства, без да се страхува от насилствена или репресивна реакция.
Има няколко фактора, които допринасят за убеждаването. Обичайното нещо е да апелирате към ангажираността на хората, убеждавайки ги, че това, което се предлага, е правилното нещо. Позицията на човека, който се опитва да убеди друг, също е от значение: ако въпросният индивид е авторитет или е популярен, техните мнения вероятно ще имат по-голяма убеждаваща сила от мнението на другите. Ето защо много политически партии се ангажират да изведат знаменитости като кандидати в изборните процеси.
За да се убеди някой, трябва да се има предвид, че има различни методи, като следните са най-значимите:
-Емоционални. В рамките на тази група се използват техники като съблазняване, съжаление, вяра, традиция…
-Рационалите се използват. В този случай се използват доказателства, реторика, установяване на аргументи или логика, наред с други.
-Полемика, като изтезания, контрол на ума и дори промиване на мозъка.
Не можем да пренебрегнем съществуването на добре известен роман, който избира да бъде озаглавен с термина, който се намира. Имаме предвид „Убеждаване“ (1816) от Джейн Остен (1775 - 1817), известно от други произведения като „Гордост и предразсъдъци“ (1813) или „Разум и чувствителност“ (1811).
Конкретно „Убеждаването“ е последната книга, която английският автор е написал. Тя приема като своя главен герой Ан, жена, която пострада поради социални норми, тежък удар в любовта, когато трябваше да отхвърли мъжа, в когото беше влюбена, просто защото той не произхожда от заможно семейство. Това обстоятелство означава, че тя е видяла годините да минават сами. Всичко обаче се променя, когато той отново се срещне с този човек, който вече е известен и също обогатен капитан.